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复合肥:在低迷的市场中迎来曙光

日期: 2016-09-02
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  在长时间的等待观望后,化肥市场暂入“佳境”。农资人说,在不考虑价格和利润的情况下,还是有一定销量的。从7月份开始,尿素和二铵价格相继下滑,幅度为历年来之最,在单质肥和复合肥能够替换的地区,农民延续夏季施用价格低的单质肥的习惯,复合肥销量受到一定冲击;而在普遍施用复合肥地区,农民仍旧优先选择低价肥。所以在这样的行情下,虽然现在是下游市场的需求旺季,但是农资人并没有像往年那么兴奋,因为他们担忧利润微薄,更担忧后市不稳定。

  商家力保销量

  8月下旬终于迎来了备肥小旺季,国内小麦主产区的化肥正在销售中,虽然各地区终端市场的启动时间相继推迟,且推迟的天数不同,但是商家统一反应整体行情并不乐观,只是与7月和8月上旬低迷的行情相比,现阶段已经是非常好的时光了。河南省沈丘县连农农资有限公司总经理陈耀强说:“价格方面,从2015年到2016年,整个化肥的价格下降的幅度都很大,无论是尿素、磷肥还是复合肥,当价格低于自己的心里预期时,大家都不敢备货了。销量方面,厂家和经销商都感觉到销量在下滑,大型厂家在向下游压货,中型厂家在消化库存,包括一级代理商在内的经销商都按照去年的需求备货,保证现有销量已经很难。总之,销量变化有限,利润都有下滑。”

  低价肥继续受农民欢迎

  由于粮价低,农民收入不好,所以今年从春到夏,农民一直选择低价肥,到了秋季,这个习惯直接延续下来。山东聊城市农资经营二处经理任家贵表示,因为粮食价格太低了,农民多考虑肥料的性价比,二铵的价格是十几年来最低的价格,57%二铵批发价为1800元/吨,而复合肥的品牌产品几乎没有低于1800元/吨,经销商会根据农民的需求在备肥上有所倾向。“如果把当地市场划分为10份的话,以往二铵和复合肥平分秋色,各占5份,而今年二铵占了市场60%的份额,这种侧重是从夏季尿素和二铵大幅度降价延续下来的结果,我们也是从价格下滑中判断农民更倾向于单质肥,所以在本季备货上会有所侧重。”

  主动出击改变交易模式

  其实,很多经销商都很困惑:赊销——有资金链断裂的危险=被动,不赊销——市场份额就会萎缩=被动。这是一个非常矛盾又复杂的问题。对此,陈耀强勇于主动出击改变现状。他说:“虽然我们现款交易,但是在这样的市场我们能够存活下来,只要我们能够存活,我们就可以开发新客户,让这些新客户遵守我们公司的规章制度,接受我们的企业文化,理解我们的交易模式。实际上,这也是保证从终端到上游资金链回复正常交易的办法,促进良性发展。新产品需要开发,同样的也需要新的团队、新的客户,这些都需要更新。”

 

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