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全方位解读水溶肥发展核心问题

日期: 2016-08-09
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水溶肥

 

  日前,以色列耐特菲姆公司中国区总经理曾秋朋,针对中国市场水溶肥发展现状以及未来发展方向,从五个方面进行了全方位解读。

  曾秋朋首先用一句话概括了中国水溶肥市场的发展。他说:“中国的水溶肥发展令人惊奇。”第一,中国水溶肥的发展速度很快,从世界产量来看,中国产量最高。根据数据显示,已经登记的企业达到6900多个,产能约795万吨,实际产量达到350万吨,说明水溶肥的发展速度非常快。

  第二,他用一语概括了中国水溶肥的使用情况。他表示:“目前水溶肥的使用方式很奢侈。他说,几年前在寿光还可以看到用桶装肥料溶化、搅拌的冲施方式,但是现在的设施投入多少钱的都有,有大型喷灌、滴灌、漫灌、手撒等等,使用方式很奢侈。那么多高品质、进口水溶肥的效果却达不到。”曾秋朋形象地将其比喻为:有点儿像开着奔驰、宝马去下地干活儿。”他说,无论是有机、无机、水溶肥,归根到底氮磷钾、钙镁硫等大量元素、中微量元素,无论吸收的是蛋白质还是氨基酸,最后吸收的都是营养元素,也就是说,再好的产品都需要通过合适的方法,达到使用效果。说到施肥无非是产品品种、施肥用量、施肥时间、施肥方法这四个方面,如撒施、滴灌。“这些都与以色列耐特菲姆的产品以及我所从事的工作有很大关系。无论滴灌、水肥一体化,无论固体、液体的肥料,如何将养分通过设施和灌溉系统高效地输送给作物才能实现。”

  第三,要实现这些目的。曾秋朋说,首先要有好产品,好产品无非就是质量好,能否满足当地土壤和作物的需求。其次,还要价格适中,老百姓能否承受得起。“天文数字”的产品再好,价格高也不行。

  第四,渠道问题。现在农资市场五花八门,有大化肥渠道、有中量元素、微量元素水溶肥、农药渠道、种子等等。水溶肥和卖尿素、钾肥、磷酸二铵有很大区别。“试想一下,现在推广尿素的时候是否还有人做技术推广?”曾秋朋问道,并自己给出了答案:“肯定没有,如果有就肯定有问题。但是水溶肥需要做很多营销、技术推广以及很多需求拉动方面的工作,也要做很多技术服务。这就要求我们要有一个渠道,能做需求拉动方面的工作,能够将产品的优势、带来的好处、使用的方法及时、准确、高效的传递给终端,所以我们需要这样一个渠道。”曾秋朋解释说,尽管厂家也可以做,但是厂家不可能包罗万象,将所有的事情都包揽,一定要有一个渠道的资源去操作。“关键问题是选择哪些渠道,大家都在做化肥,虽然我们做化肥的渠道没有问题,但是一些农药企业往往在渠道管理、技术服务、营销方面相对来说比较强势,而且水溶肥也是相对需要很强的技术服务、营销知识。”所谓的渠道甚至要考虑化肥的渠道、农药的渠道,多种渠道相结合,看哪一个最适合自己的产品。

  曾秋朋认为第五个方面则是如何借助发展趋势、方向推动水溶肥发展。他说,到2020年肥料实现“零增长”,这是农业部分在很多场合都强调的,但是粮食产量不能减,那么只能提高效率,也就是政府推动的农业工业化,同时这也是一个农业集约化问题。“目前农业机械化程度越来越高,土地流转将小面积的农户变成中型、大型农场,土地规模化之后机械化操作才可以进行。同时也是商业化问题,就是以市场为主导,再决定种植模式、农资、设备方面的投入,所有这些都将推动滴灌和水肥一体化发展。”

  目前,水肥一体化面积增长非常快,2010年全国水肥一体化的面积是120万公顷,现在是500万公顷,5年之后预计是1000万公顷,每年差不多是120万公顷的增长面积,速度很快。曾秋朋解释说,这些充分说明如何将水、肥结合起来,水溶肥公司与滴灌公司以多种方式、方法进行合作,将资源结合起来,才能推动发展。再好的水溶肥也需要滴灌设备实现施肥,如果有很好的滴灌设备,没有好的肥料,还是达不到水肥一体化的效果。他强调,水、肥、药的一体化可以有很多益处,比如省水、节肥、节省劳动力。特别是在南方市场,因为水、肥的合理利用,使效率提高了,可以减少对水源、土壤、环境的影响,有很大好处。曾秋朋进一步阐述说:“我相信,随着滴灌和水肥一体化技术得到越来越广泛的使用,对于推动水溶肥生产会带来一个很大的推动作用。”

 

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